Top-3 van dingen die u over de cloud moet weten
Volgens Gartner, een toonaangevend IT-onderzoeks- en adviesbedrijf, zal cloud computing ertoe leiden dat klanten op een nieuwe manier met IT-diensten omgaan. Dit blijkt uit zijn stelling: ‘Cloud computing kondigt een zakelijke evolutie aan die niet minder invloedrijk zal zijn dan die van e-business.’
Volgens Gartner is het integreren van cloud in de producten van dienstverleners waardevol voor het groeipotentieel van bedrijven alsook voor de behoeftebevrediging van hun klanten.
Wanneer u de voordelen van het uitbouwen van een cloud-business binnen uw bedrijf
evalueert, stelt u zichzelf waarschijnlijk veel vragen. Om u te helpen, hebben we
3 items geselecteerd die u zeker over cloud moet weten.
Cloud is een kans, geen bedreiging
Het leveren en beheren van cloud-oplossingen geeft u de mogelijkheid om een trouw klantenbestand op te bouwen omwille van de positieve impact van deze oplossingen op de bedrijfsresultaten van uw cliënteel. De belangrijkste redenen waarom klanten voor cloud-oplossingen kiezen, zijn: de versnelde implementatie, het wegvallen van extra infrastructuurkosten, het betalingsmodel op abonnementsbasis, samen met de verhoogde functionaliteit en het gemak van de permanente ondersteuning en het continue onderhoud.
Het inkomstenmodel van uw cloud-oplossingen, op basis van jaarlijkse fees, zal u een hogere cashflow bezorgen alsook de waarde van uw bedrijf en uw financiële profiel verbeteren. Het zal zorgen voor constante inkomsten die exponentieel zullen groeien naarmate meer cloud-oplossingen worden geïmplementeerd, waardoor de algemene gezondheid en stabiliteit van uw bedrijf zullen verbeteren.
Uw bedrijfsmodel moet veranderen
Net zoals bij het invoeren van andere nieuwe toepassingen, diensten en oplossingen binnen uw bedrijf, zullen er wijzigingen nodig zijn om cloud en bijbehorende producten op een succesvolle manier te lanceren en te integreren in uw aanbod en om uw bereidheid en capaciteit te verbeteren voor de verhandeling, de verkoop, de installatie en het beheer van de cloud.
Het is een feit dat de overgang naar cloud een evolutie is en geen revolutie, aangezien het bedrijf gaat veranderen ter ondersteuning van de specifieke wijzigingen die noodzakelijk zijn om een succesvolle cloud-verdeler te worden.
Succes met cloud wordt geboekt door goede marketing en sales engines
De transformatie naar een cloud-business is in grote mate afhankelijk van een geschikt en effectief marketing- en verkoopproces omdat uw prospecten en klanten nog over deze nieuwe diensten, oplossingen en producten geïnformeerd moeten worden.
Door het verbeteren en versterken van uw marketingefficiëntie wekt u nieuwsgierigheid voor en interesse in cloud-aanbiedingen en zult u meer en sneller ontmoetingen met uw prospecten en klanten kunnen plannen. Door de spitsvondigheid van uw verkoopteam te verbeteren, kunt u de verkoopsnelheid opdrijven en de verkoopcycli voor uw cloud-oplossingen verkorten. De conclusie is dat u uw IT-organisatie moet omvormen tot een succesvolle marketing- en verkoop entiteit om zo het maximale uit de mogelijkheden, inkomsten en winsten te halen met cloud.
