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Comment évaluer les fournisseurs de solutions technologiques avancées et émergentes

L'une des activités les plus importantes à accomplir pour transformer votre entreprise en vue de l’adoption de technologies avancées et émergentes telles que le Cloud, les solutions mobiles, la communication unifiée et la virtualisation est le processus de sélection des fournisseurs.

Considérations des fournisseurs

Il existe plusieurs facteurs qui peuvent affecter vos décisions de partenariat pour les fournisseurs de technologies avancées et émergentes : votre Business Model prédominant, les offres qui comprendront votre gamme de solutions, vos frais de partenariat et de formation, la connaissance de votre stratégie marketing et de votre politique commerciale et votre efficacité à fournir ces solutions. Plus vous aurez besoin d'aide pour le marketing, la vente et la fourniture de ces solutions, plus les programmes de partenariat des fournisseurs qui apportent un soutien dans ces domaines seront attractifs pour vous.

Auto-évaluation

Afin de choisir les fournisseurs qui conviennent le mieux à vos objectifs commerciaux et à votre stratégie de transformation, vous devrez d'abord identifier les services ou solutions que vous allez fournir à vos clients et vos savoir-faire et capacités à cet effet, du début à la fin. Ensuite, vous devrez identifier l'écart entre l'état actuel de votre savoir-faire et le niveau souhaité. Vous définirez ainsi plus facilement vos exigences envers les fournisseurs pour le processus de sélection.

Evaluation des fournisseurs

Votre procédure d'évaluation des fournisseurs doit comprendre la comparaison de leurs programmes partenaires en termes de formation, de marketing, de services avant et après-vente et de support technique, de disponibilité de fonds de développement du marketing et d'alignement avec votre budget et les échéances de lancement souhaitées, en plus de leurs plans de commission. D’autres considérations doivent comprendre la stratégie de croissance et de vente et l'accent sur le canal du Fournisseur.

Sélection du fournisseur

Une fois que vous avez défini vos exigences et le processus d'évaluation de vos fournisseurs, vous êtes prêts à commencer votre procédure de sélection. Channel Transformation Alliance vous a facilité la tâche en prenant contact et en s’engageant avec des Partenaires fournisseurs stratégiques qui répondent à nos normes les plus strictes de valeur et d'intégrité pour nos membres.

Par l'intermédiaire de leurs produits, services et programmes partenaires, ces organisations ont illustré l'avantage réel pour les Fournisseurs de solutions et nous vous invitons à consulter leurs offres exclusives pour les membres de Channel Transformation Alliance.

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