Bauen Sie jetzt Ihre Cloud-Praxis auf

Um ein erfolgreiches Cloud-Geschäftsmodell aufzubauen, sollten Sie:

Ihren Zielmarkt identifizieren
Festlegen, welche Art von Cloud-Anbieter Sie sein möchten - TrustedAdvisor, Serviceintegrator, Architekt oder Service Provider
Eine Allianz mit strategischen Hersteller Partnern eingehen
Schulungen über Marketing, Verkauf, Implementierung und Wartung Ihrer Cloud-Lösungen absolvieren
Ihre Preisstrategie ausarbeiten
Ihren Marketingplan erstellen
Ihren beratenden Verkaufsprozess ausarbeiten
Den Markt betreten

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Ihr Zielmarkt sollte potentielle Geschäftschancen umfassen, die sich in Ihrem definierten Verkaufsgebiet und vertikalen Märkten befinden. Darüber hinaus sollten ausreichend potentielle Kunden vorhanden sein, um Ihre Umsatzziele zu erreichen. Die von Ihnen angebotene Cloud Lösung sollte in der Lage sein, die Problemstellung Ihres Kunden zu lösen oder dessen Bedarf zu befriedigen.

Legen Sie fest, welche Art von Cloud-Anbieter Sie sein möchten

Ihr aktuell vorherrschendes Geschäftsmodell ist ausschlaggebend dafür, wie leicht Sie innerhalb Ihres Unternehmens ein spezifisches Cloud-Geschäftsmodell einsetzen oder aufbauen können. Die Channel Transformation Alliance ist sich der Notwendigkeit bewusst, dass bestimmte Anlagegegenstände des Kunden vor Ort im Unternehmen verbleiben sollten, während andere in die Cloud migriert werden können, und empfiehlt daher ein Hybrid-Cloud-Modell, um dieser Notwendigkeit Rechnung zu tragen.

Unterschiedliche Cloud-Geschäftsmodelle stehen zur Auswahl:

Autorisierter Cloud-Berater
Als autorisierter Cloud-Berater besitzen Sie keine Cloud-Infrastruktur und verkaufen Dienste und Lösungen, die auf das Geschäftsergebnis der Kunden ausgerichtet sind. Dieses Modell erfordert moderate bis hohe technische Fähigkeiten, je nachdem, welches Maß an Kernkompetenzen Sie für die Erbringung Ihrer Dienstleistungen erwerben möchten. Alternativ können Sie mit Cloud-Partnern und Anbietern bei der Analyse, der Entwicklung von Lösungen und der Unterstützung der Implementierung zusammenarbeiten, um den erforderlichen technischen Aufwand zu reduzieren. Dieses Modell weist nur eine niedrige Einstiegshürde in Bezug auf das zur Einrichtung erforderliche Investitionskapital auf, bringt dabei aber kräftige bis hohe Gewinnspannen.

Cloud-Service Provider
Als Cloud-Serviceintegrator können Sie eigene Cloud-Infrastruktur besitzen und Lösungen anbieten, die auf das Geschäftsergebnis Ihrer Kunden ausgerichtet sind. Dieses Modell setzt ein hohes Maß an technischen Fähigkeiten für die Erbringung der Dienstleistung voraus. Alternativ können Sie mit Cloud-Partnern und -Anbietern bei der Analyse, der Entwicklung von Lösungen und der Unterstützung der Implementierung zusammenarbeiten, um den erforderlichen technischen Aufwand zu reduzieren. Aufgrund des für seine Einrichtung erforderlichen Investitionskapitals weist dieses Modell eine mäßig hohe Einstiegshürde auf, bringt aber hohe Gewinnspannen.

Gehen Sie eine strategische Partnerschaft mit dem jeweiligen Hersteller ein

Die Auswahl der Hersteller ist eine der wichtigsten Aufgaben bei der Transformation Ihres Unternehmens in Richtung Cloud.Es gibt mehrere Faktoren, die die Entscheidung für Cloud-Partnerschaften beeinflussen können, darunter Ihr eigenes vorwiegendes Geschäftsmodell, die Cloud-Angebote, aus denen sich Ihr Lösungsangebot zusammensetzt, Ihre Schulungskosten, Ihre Marketing- und Verkaufserfahrung sowie Ihre Effizienz bei der Bereitstellung von Cloud-Lösungen. Je mehr Unterstützung Sie für Marketing, Verkauf und die Bereitstellung von Cloud-Lösungen benötigen, desto attraktiver können spezielle Cloud-Herstellerprogramme sein, die Ihnen Unterstützung auf diesen Gebieten anbieten.

Absolvieren Sie Schulungen für Ihre Cloud-Lösungen

Unabhängig davon, ob Sie an kleine, mittlere Unternehmen oder aber an Großunternehmen verkaufen, stellt die Schulungsseite der Channel Transformation Alliance Ihnen eine Vielzahl von Schulungsmöglichkeiten zur Verfügung, einschließlich Live- und On-demand-Webcasts, Best-Practice-Anleitungen und andere wertvolle Ressourcen wie Formulare, Tools, Begleit- und Forschungsdokumente und Anweisungen.

Wir haben es Ihnen auch einfach gemacht, sich mit strategischen Herstellerpartnern zusammenzuschließen, die unsere strengen Wert- und Integritätsstandards für unsere Mitglieder einhalten und deren Programme wertvolle Schulungen und weiterführenden Support enthalten, die Ihren Erfolg unterstützen.

Arbeiten Sie Ihre Preisstrategie aus

Nachdem Sie Ihre Cloud-Angebotspalette festgelegt haben, besteht der erste Schritt bei der Festlegung profitabler Preise für jedes Angebot darin, Ihre Gesamtbetriebskosten pro Stunde zu ermitteln. Diese Kosten schließen alle Ihre Lohn- und Unkosten ein.

Nachdem diese ermittelt wurden, schätzen Sie die Anzahl an Stunden, die vermutlich erforderlich sind, um jeden Ihrer Cloud-Servicekunden zu unterstützen, und multiplizieren diese Zahl mit den stündlichen Gesamtbetriebskosten.

Der abschließende Schritt bei der Ermittlung der Gesamtkosten für jede Ihrer Cloud-Lösungen besteht darin, den Preis aufzuschlagen, den Sie für diese Lösungen bezahlen (einschließlich aller Marketing- und Vertriebskosten für die Kundenakquise). Nun brauchen Sie nur noch die Gewinnspanne festzulegen, die Sie auf jede dieser Lösungen erwirtschaften möchten, und Ihre Preise dementsprechend festzulegen.

Erstellen Sie Ihren Marketingplan

Durch das Befolgen der nachstehenden Schritte können Sie einen einfachen Marketingplan für die Cloud entwickeln. Wenn Sie diesen Plan systematisch ausführen, schaffen Sie sich einen wachsenden Bestand potentieller Kunden:

Identifizieren Sie Ihre Zielkundengruppe und besorgen Sie sich eine gute Marketingliste
Entwickeln Sie eine überzeugende Marketingbotschaft
Vermitteln Sie diese Botschaft über verschiedene Werbekanäle wie Postkarten, E-Mail, Ihre Website und Telefonanrufe, um Termine für einen Besuch zu vereinbaren
Erstellen Sie einen kohärenten, wiederholbaren Plan für alle Ihre Marketingaktivitäten

Entwickeln Sie Ihren beratenden Verkaufsprozess

Um in einem serviceorientierten Modell Erfolg zu haben, sind einzigartige Fertigkeiten erforderlich, die auf einem effektiven Vertrieb, dem Aufbau langfristiger Beziehungen und Kundenzufriedenheit fußen.

Indem Sie im Laufe der Zeit lernen, Cloud-Lösungen effektiver zu verkaufen, und indem Sie so Ihre Fähigkeiten auf dem Gebiet des beratenden Verkaufs verbessern, können Sie innerhalb kürzerer Zeit größere Umsätze erzielen und Ihre unmittelbaren Einkünfte steigern, da die Anzahl erfolgreicher Geschäftsabschlüsse zunimmt.

Die Perfektionierung Ihres beratenden Verkaufsprozesses wird Ihren Aufstieg in den Status eines Cloud-TrustedAdvisors beschleunigen und damit den Weg zu zusätzlichen Lösungsverkäufen an Ihre Kunden ebnen.

Betreten Sie den Markt

Wenn Sie bereit sind, können Sie Ihre neuen Cloud-Angebote auf dem Markt einführen. Mit der Perfektionierung Ihrer Cloud-Praxis und dem Verkauf von immer mehr Lösungen wird das auf jährlichen Zahlungen beruhende "Abonnementmodell" der Cloud-Lösungen Ihren Gesamt-Cashflow steigern, die Bewertung und das finanzielle Profil Ihres Unternehmens weiter verbessern und Ihnen einen stetigen, exponentiell ansteigenden Umsatz liefern, der die globale Gesundheit und Stabilität Ihres Unternehmens weiter verbessert.